9月23日,由陜西醫藥控股集團天寧制藥有限責任公司主辦,天寧商學(xué)院第三期黃金爆品精英訓練營(yíng)在成都成功召開(kāi)。為了更好地賦能皂白散在OTC終端的戰略布局與動(dòng)銷(xiāo)上量,本期訓練營(yíng)以“砥礪同行 贏(yíng)戰終端”為主題,特邀OTC終端營(yíng)銷(xiāo)知名顧問(wèn)戴世海老師進(jìn)行授課。
天寧制藥營(yíng)銷(xiāo)總監拓興偉,市場(chǎng)總監葉雯薇,OTC負責人蘭小華,OTC部全體營(yíng)銷(xiāo)人員及全國部分的服務(wù)商,共計約50余人,出席了本次訓練營(yíng)。
(全員齊唱《天寧之歌》)
皂白散不單單是天寧制藥原研的腳氣類(lèi)中藥產(chǎn)品,更是公司的戰略培育品種,是公司完成轉型升級和高質(zhì)量發(fā)展的措施和路徑。因此,皂白散在OTC終端市場(chǎng)的布局與動(dòng)銷(xiāo),對公司來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。
本期訓練營(yíng)主要圍繞,當下皂白散在OTC終端市場(chǎng)的動(dòng)銷(xiāo)情況,開(kāi)展深入、細致的討論交流,從而探尋樣板終端的打造策略,促進(jìn)皂白散在OTC終端銷(xiāo)售的持續增量。
(營(yíng)銷(xiāo)總監拓興偉致歡迎詞)
會(huì )議伊始,營(yíng)銷(xiāo)總監拓興偉致歡迎詞,指出后疫情時(shí)代,面對終端市場(chǎng)的機遇與挑戰,打造黃金爆品,樹(shù)立樣板終端,是大勢所趨。
會(huì )上,戴老師對皂白散的產(chǎn)品特性進(jìn)行了深入的解析,重新明確了品類(lèi)定位,并且詳細闡述了終端市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)策略,指明了品類(lèi)增長(cháng)的支點(diǎn)。此外,圍繞OTC渠道的常態(tài)化動(dòng)銷(xiāo)維護,動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與實(shí)施,終端合作的洽談策略等方面的問(wèn)題,現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員與戴老師進(jìn)行了全面、細致的討論。
(戴世海老師授課)
本期訓練營(yíng),對OTC營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō),不僅是一次業(yè)務(wù)能力的賦能與提升,還是一次深刻的“頭腦風(fēng)暴”,有助于大家打破固化思維,用新的角度,新的認知層面,規劃皂白散的OTC終端開(kāi)發(fā),穩扎穩打完成市場(chǎng)布局;用新的營(yíng)銷(xiāo)方式,聚焦資源、精耕細作,實(shí)現皂白散的終端銷(xiāo)售閉環(huán),進(jìn)而達到以點(diǎn)帶面,逐步形成具有可復制性的終端營(yíng)銷(xiāo)模式,進(jìn)行全國推廣。