9月23日，由陜西醫藥控股集團天寧制藥有限責任公司主辦，天寧商學(xué)院第三期黃金爆品精英訓練營(yíng)在成都成功召開(kāi)。為了更好地賦能皂白散在OTC終端的戰略布局與動(dòng)銷(xiāo)上量，本期訓練營(yíng)以“砥礪同行  贏(yíng)戰終端”為主題，特邀OTC終端營(yíng)銷(xiāo)知名顧問(wèn)戴世海老師進(jìn)行授課。

天寧制藥營(yíng)銷(xiāo)總監拓興偉，市場(chǎng)總監葉雯薇，OTC負責人蘭小華，OTC部全體營(yíng)銷(xiāo)人員及全國部分的服務(wù)商，共計約50余人，出席了本次訓練營(yíng)。

（全員齊唱《天寧之歌》）

皂白散不單單是天寧制藥原研的腳氣類(lèi)中藥產(chǎn)品，更是公司的戰略培育品種，是公司完成轉型升級和高質(zhì)量發(fā)展的措施和路徑。因此，皂白散在OTC終端市場(chǎng)的布局與動(dòng)銷(xiāo)，對公司來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

本期訓練營(yíng)主要圍繞，當下皂白散在OTC終端市場(chǎng)的動(dòng)銷(xiāo)情況，開(kāi)展深入、細致的討論交流，從而探尋樣板終端的打造策略，促進(jìn)皂白散在OTC終端銷(xiāo)售的持續增量。

（營(yíng)銷(xiāo)總監拓興偉致歡迎詞）

會(huì )議伊始，營(yíng)銷(xiāo)總監拓興偉致歡迎詞，指出后疫情時(shí)代，面對終端市場(chǎng)的機遇與挑戰，打造黃金爆品，樹(shù)立樣板終端，是大勢所趨。

會(huì )上，戴老師對皂白散的產(chǎn)品特性進(jìn)行了深入的解析，重新明確了品類(lèi)定位，并且詳細闡述了終端市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)策略，指明了品類(lèi)增長(cháng)的支點(diǎn)。此外，圍繞OTC渠道的常態(tài)化動(dòng)銷(xiāo)維護，動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與實(shí)施，終端合作的洽談策略等方面的問(wèn)題，現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員與戴老師進(jìn)行了全面、細致的討論。

（戴世海老師授課）

本期訓練營(yíng)，對OTC營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，不僅是一次業(yè)務(wù)能力的賦能與提升，還是一次深刻的“頭腦風(fēng)暴”，有助于大家打破固化思維，用新的角度，新的認知層面，規劃皂白散的OTC終端開(kāi)發(fā)，穩扎穩打完成市場(chǎng)布局；用新的營(yíng)銷(xiāo)方式，聚焦資源、精耕細作，實(shí)現皂白散的終端銷(xiāo)售閉環(huán)，進(jìn)而達到以點(diǎn)帶面，逐步形成具有可復制性的終端營(yíng)銷(xiāo)模式，進(jìn)行全國推廣。