足行天下

第三屆皂白散創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)交流會(huì )

聚勢 · 突破 · 共贏(yíng)

金秋十月，丹桂飄香，10月18日至20日，陜藥集團天寧制藥在九州腹地河南鄭州盛大召開(kāi)以“聚勢、突破 、共贏(yíng)”為主題的 足行天下·2024第三屆皂白散創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)交流會(huì )。公司董事長(cháng)馮澤海、總經(jīng)理劉小廷、營(yíng)銷(xiāo)總監拓興偉與皂白散全國精英共襄盛舉、共話(huà)未來(lái)。大會(huì )特別邀請國內培訓講師，資深OTC專(zhuān)家鄢圣安老師為大會(huì )作《帶來(lái)增量的高效拜訪(fǎng)》專(zhuān)題講座。大會(huì )在《皂白散的傳奇-匠心鑄就的璀璨之路》暖場(chǎng)視頻中拉開(kāi)帷幕。

運營(yíng)分享 深度分析

19號上午，營(yíng)銷(xiāo)總監做了“2024皂白散運營(yíng)回顧及2025發(fā)展計劃”的主旨分享。拓總指出：皂白散今年的銷(xiāo)量暴增，提前半年實(shí)現全年翻番目標，成功來(lái)自于規?？涨暗慕K端培訓，培訓頻率的穩步提高，動(dòng)銷(xiāo)氛圍的積極營(yíng)造，市場(chǎng)秩序的強力管控和代理商轉介紹新客戶(hù)的招商模式極大成功。他希望各位代理商總結經(jīng)驗，提振信心，積極作為，爭取更大成功。在總結過(guò)去的同時(shí)，拓總還提出了2025年皂白散市場(chǎng)發(fā)展計劃，展望了皂白散的美好未來(lái)。隨后山東、浙江、重慶、陜西皂白散經(jīng)銷(xiāo)團隊負責人分別就皂白散市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、鋪貨、培訓、動(dòng)銷(xiāo)、患者體驗活動(dòng)等案例做了大會(huì )交流，鄢圣安老師做了現場(chǎng)精彩點(diǎn)評。

增量培訓 高手點(diǎn)撥

19號下午，鄢老師為大家分享了《帶來(lái)增量的高效拜訪(fǎng)》專(zhuān)題講座。鄢老師直擊痛點(diǎn)、提供方案的講座不時(shí)贏(yíng)來(lái)陣陣掌聲，會(huì )場(chǎng)形成了教學(xué)相長(cháng)、積極交流的濃厚氛圍。在圓桌會(huì )討論環(huán)節，代理商們一面分享成功經(jīng)驗，一面交流困惑與不解，他們大膽提問(wèn)，大膽質(zhì)疑，一切圍繞問(wèn)題的解決，一切聚焦銷(xiāo)售的上量。針對大家提出的熱點(diǎn)、痛點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，鄢老師憑著(zhù)深厚的理論和實(shí)戰功底，用通俗化的語(yǔ)言一一作了詳細講解，會(huì )場(chǎng)不時(shí)響起熱烈的掌聲。整場(chǎng)講座務(wù)實(shí)熱烈，儼然成了一場(chǎng)皂白散市場(chǎng)問(wèn)題的會(huì )診會(huì )，銷(xiāo)售上量的培訓會(huì )，來(lái)年會(huì )戰的動(dòng)員會(huì )。

考核嘉獎 成果導向

為表彰先進(jìn)，樹(shù)立典型，會(huì )議還表彰獎勵了2024年度銷(xiāo)售冠軍、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售創(chuàng )意和代理商團隊。大家紛紛表示，有公司強有力支持，有持續有效的市場(chǎng)管控和銷(xiāo)售賦能，大家有決心、有信心完成明年公司下達的銷(xiāo)售目標翻番任務(wù)，皂白散的前景一定會(huì )更加美好。

后公司董事長(cháng)馮澤海做總結講話(huà)，馮總首先感謝大家對天寧制藥的認可，感謝大家對皂白散的認可，感謝大家2024年的共同打拼和不懈努力。馮總指出：皂白散目前還處在產(chǎn)品的導入期、嬰兒期，目前終端定位是中小連鎖，是農村包圍城市的思維，尚需持續投入和培育，今年提前半年實(shí)現目標翻番年度目標，成績(jì)是大家共同努力的結果，尤其是一線(xiàn)代理商辛勤工作的結果。他說(shuō)，皂白散是天寧制藥“十四五”的戰略培育品種，愿景是打造中醫藥治療手足癬，近期目標是銷(xiāo)量每年翻番，遠期目標是年度銷(xiāo)量突破5萬(wàn)件，單品銷(xiāo)售過(guò)億元，成為家庭常備用藥；2025年是為關(guān)鍵的一年，是實(shí)現從0到1驚險一跳的關(guān)鍵之年，希望大家鼓足干勁，提振信心，一鼓作氣，趁勢而為，力爭提前達成年度目標，大家互惠共贏(yíng)，公司將全力做好頂層設計，團隊賦能，開(kāi)展省區動(dòng)銷(xiāo)會(huì )議，借助自媒體種草，持續提供全方位支持和服務(wù)，實(shí)現2026年進(jìn)入成長(cháng)期的目標。

腳氣泡著(zhù)治，養生又治??！

天下安寧，健康先行！