2025年2月24-25日，陜藥集團天寧制藥在綏德本部召開(kāi)了皂白散零售路徑優(yōu)化項目現場(chǎng)會(huì )議，這是本項目2025年1月26日啟動(dòng)以來(lái)召開(kāi)的第四次工作推進(jìn)會(huì )。會(huì )議旨在加速皂白散零售路徑優(yōu)化項目實(shí)施進(jìn)度，快速精準完成品牌賦能。公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)馮澤海，總經(jīng)理劉小廷、紀委書(shū)記蔣國聯(lián)、營(yíng)銷(xiāo)總監拓興偉以及營(yíng)銷(xiāo)中心各部門(mén)負責人、市場(chǎng)部、銷(xiāo)售三部主要負責同志參加了會(huì )議。皂白散零售路徑優(yōu)化項目導師溫益博全程指導了會(huì )議。

經(jīng)過(guò)兩天的集中討論，會(huì )議明確了皂白散推廣階梯。皂白散作為品種，與會(huì )同志結合產(chǎn)品組方特征，圍繞篩選推廣點(diǎn)采集到的6次專(zhuān)家訪(fǎng)談證據，討論確定了“防治腳氣”為主推廣點(diǎn)，“爽滑皮膚”為輔推廣點(diǎn)的產(chǎn)品首級推廣階梯。會(huì )議確定了產(chǎn)品定位。與會(huì )同志根據既定的推廣點(diǎn)，經(jīng)過(guò)深入討論研判，確定皂白散的市場(chǎng)定位為：一款具有爽滑功效的腳氣防治用藥。會(huì )議還確定了推廣點(diǎn)、市場(chǎng)定位實(shí)施的支撐要素。會(huì )議在確定了推廣點(diǎn)和產(chǎn)品定位后，還對產(chǎn)品推廣方向進(jìn)行了深入討論，梳理明確了推廣方向需要的支撐元素及落地實(shí)施路徑，為提升產(chǎn)品在零售藥店的推薦率和成交率提供支撐。下一步項目組將圍繞定位開(kāi)展4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)）配稱(chēng)工作，形成明確可操作的皂白散零售市場(chǎng)推廣方案。

會(huì )議后，公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)馮澤海圍繞“聚共識、再沖刺”做了總結講話(huà)，他高度評價(jià)了項目團隊的辛勤付出和取得的階段性成果，他指出，皂白散是公司實(shí)施“123”戰略目標，構建“三品鼎力”產(chǎn)品新格局的戰略品種，也是公司發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力和動(dòng)能培育的關(guān)鍵產(chǎn)品支撐，皂白散零售路徑優(yōu)化項目是公司基于戰略目標和年度銷(xiāo)量倍增計劃而采取的一項基礎性工作，項目組一個(gè)月內召開(kāi)了四次專(zhuān)題會(huì )議，取得了豐碩成果。他要求，項目組在溫老師的指導下，以更加飽滿(mǎn)的熱情，更加高效的工作效率完成好這項工作，為公司高質(zhì)量發(fā)展賦能，為加速構建“三品鼎立”發(fā)展新格局，打造中醫藥外用治療手足癬持續賦能。