2025年3月19-20日，陜藥集團天寧制藥在西安營(yíng)銷(xiāo)中心召開(kāi)了皂白散零售路徑優(yōu)化項目現場(chǎng)會(huì )議，這是本項目2025年1月26日啟動(dòng)以來(lái)召開(kāi)的第五次工作推進(jìn)會(huì )。公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)馮澤海，總經(jīng)理蔣國聯(lián)、營(yíng)銷(xiāo)總監拓興偉以及營(yíng)銷(xiāo)中心各部門(mén)負責人、市場(chǎng)部、銷(xiāo)售三部主要負責同志參加了會(huì )議。皂白散零售路徑優(yōu)化項目導師溫益博全程指導了會(huì )議。

經(jīng)過(guò)一天半結合營(yíng)銷(xiāo)理論的深度研討，項目團隊在前期確定的推廣方向（推廣點(diǎn)及定位）的基礎上，進(jìn)一步明確了相關(guān)支撐要素，并針對4P配稱(chēng)中的產(chǎn)品要素討論了優(yōu)化方案，如產(chǎn)品組合規劃、包裝設計優(yōu)化、產(chǎn)品支持服務(wù)體系（售前通過(guò)B端向C端傳遞必要、準確的產(chǎn)品信息，售中目標顧客精準識別與有效話(huà)術(shù)，售后跟蹤管理等）。下一步將繼續完成價(jià)格、渠道及促銷(xiāo)三個(gè)部分的配稱(chēng)方案，并形成《零售市場(chǎng)推廣手冊》，及用于連鎖開(kāi)發(fā)談判的《產(chǎn)品路演文本》、用于門(mén)店宣教培訓進(jìn)而引導門(mén)店人員深度認可產(chǎn)品的《宣教文本》、用于貼柜培訓的《貼柜文本》等相關(guān)工具文本，并計劃于下月中下旬走向市場(chǎng)。

會(huì )議后，公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)馮澤海圍繞“凝共識·蓄勢沖”做了總結講話(huà)，他高度評價(jià)了項目團隊的辛勤付出和取得的階段性成果，零售路徑優(yōu)化項目是支撐公司年度銷(xiāo)量倍增計劃的基礎性工程，在溫益博老師的指導下，以更高熱情和效率持續推進(jìn)，賦能高質(zhì)量發(fā)展。強調皂白散對打造“中醫藥外用治療手足癬”的戰略?xún)r(jià)值，要求加速構建“三品鼎立”發(fā)展格局。項目組短期內召開(kāi)了五次專(zhuān)題會(huì )議，取得了豐碩成果。他號召全員聚焦戰略目標，以品牌崛起為核心抓手，為銷(xiāo)量倍增及公司戰略落地貢獻力量。馮總的講話(huà)為團隊指明方向，激勵全員以更高效率投入工作，推動(dòng)公司高質(zhì)量發(fā)展。