01 中成藥OTC市場(chǎng)概覽

1. 1中成藥O T C市場(chǎng)規模巨大，大品種層出不窮

中成藥OTC定義：我們定義的中成藥OTC為廣義概念，其主要的特征為主要銷(xiāo)售場(chǎng)所在藥店， 包括狹義的中成藥OTC品種、以及在藥店銷(xiāo)售的中成藥處方藥品種（如安宮牛黃丸等）。

實(shí)體藥店銷(xiāo)售額穩步增長(cháng)，中成藥占比基本持平。根據米內網(wǎng)數據，2013~2019年間(剔除受 疫情影響的2020年)，中國實(shí)體藥店銷(xiāo)售額由3616億元增長(cháng)至5369億元，CAGR為7.49%。其 中，化學(xué)藥占比微幅提升、中成藥占比基本持平。

中成藥OTC零售藥店市場(chǎng)銷(xiāo)售額穩步增長(cháng)。2013~2019年間，實(shí)體藥店中成藥市場(chǎng)銷(xiāo)售額由 994億元增長(cháng)至1536億元(剔除受疫情影響的2020年)，CAGR為7.52%。

常見(jiàn)病、老年病占據主要市場(chǎng)份額。呼吸系統疾病(主要包括感冒、止咳化痰、清熱解毒)、 消化系統疾病(主要包括胃腸道、肝病、祛暑劑等)、心腦血管疾病、骨骼肌肉系統疾病、補 氣益血類(lèi)等常見(jiàn)病、老年多發(fā)病占據主要市場(chǎng)份額，TOP20產(chǎn)品也大多集中于這幾類(lèi)市場(chǎng)。

1. 2中成藥O T C主要在呼吸、骨科、胃腸、咽喉用藥具備優(yōu)勢

呼吸系統+骨骼肌肉系統+胃腸道疾病+咽喉用藥是中成藥的優(yōu)勢領(lǐng)域 。中成藥OTC普遍具備藥性溫和、服用方便、副作用少以及“治養結合”的特點(diǎn)。米內網(wǎng)數據顯 示，中成藥OTC在呼吸系統用藥、骨骼肌肉系統用藥、胃腸道用藥(消化系統亞類(lèi))、咽喉用藥 (五官科用藥亞類(lèi))等常見(jiàn)病領(lǐng)域市場(chǎng)份額超過(guò)化學(xué)藥，且市場(chǎng)占比或逐年提升、或基本持平。根據米內網(wǎng)數據，2020年，中成藥四大優(yōu)勢市場(chǎng)合計銷(xiāo)售額約為516億元，占地級及以上城市 實(shí)體藥店中成藥銷(xiāo)售額的48.41%。

02 四重利好確定中成藥OTC投資價(jià)值

四重利好助力，凸顯中成藥O T C投資價(jià)值

長(cháng)期以來(lái)，中成藥OTC在資本市場(chǎng)并不被投資者重點(diǎn)關(guān)注（片仔癀除外），一方面因為多數公司整 體增速并不特別亮眼，另一方面也因為部分公司業(yè)績(jì)波動(dòng)較大、投資可預見(jiàn)性一般。我們認為，近3-5年來(lái)，主要中成藥OTC企業(yè)在上述兩方面均具備顯著(zhù)變化：一方面，由于中成 藥上游藥材漲價(jià)、以及下游藥店需要中成藥提價(jià)以提高盈利能力等因素，中成藥OTC提價(jià)邏輯更為 順暢，同時(shí)隨著(zhù)消費者品牌意識的日益強化、以及線(xiàn)上銷(xiāo)售的崛起，行業(yè)銷(xiāo)量向頭部品牌集中日益 明顯，頭部品牌中成藥OTC在量?jì)r(jià)齊升背景下業(yè)績(jì)增長(cháng)更有保障；另一方面，隨著(zhù)行業(yè)信息化系統 的完善，多數企業(yè)具有了追蹤渠道進(jìn)銷(xiāo)存的能力，渠道庫存對公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的周期影響亦逐漸弱化。此外，在政策端，2019年以來(lái)政府不斷出臺政策支持中醫藥發(fā)展——如改革中成藥上市審批制度、 提升醫療機構中醫藥服務(wù)能力、醫保支付向中醫藥傾斜，亦奠定了中成藥未來(lái)持續發(fā)展的基石。

利好之一：國家政策大力扶持中醫藥發(fā)展

政策扶持利好不斷，中醫藥行業(yè)駛入發(fā)展快車(chē)道 。近年來(lái)，我國從中央到地方陸續出臺多項支持中醫藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策，全方位扶持中醫藥發(fā)展：(1)改革中藥新藥審批政策，淡化“有效成分”、“有效部位”概念，構建“中醫藥理論、人用經(jīng)驗 和臨床試驗”相結合的“三結合”中藥注冊審評證據體系，加快了中藥新藥上市速度。2021年， NMPA共批準12個(gè)中成藥新藥上市，超過(guò)去4年獲批總和。（2）提升中醫藥服務(wù)能力，要求在 2022年底前制定50個(gè)中西醫結合臨床路徑，促進(jìn)中醫藥在重大疾病治療中的發(fā)揮更大作用。（3） 醫保支付向中醫藥傾斜，《關(guān)于醫保支持中醫藥傳承創(chuàng )新發(fā)展的指導意見(jiàn)》指出中醫醫療機構可暫 不實(shí)行DRG付費，并允許中藥材（含配方顆粒）可繼續加成25%。

利好之二：中成藥O T C具備顯著(zhù)提價(jià)能力

自主定價(jià)模式+上游中藥材漲價(jià)+藥店提價(jià)接受度提高，中藥OTC具備提價(jià)能力

中成藥OTC為自主定價(jià)。2015年5月4日，國家發(fā)改委、衛計委等4部門(mén)聯(lián)合發(fā)出《關(guān)于印發(fā) 推進(jìn)藥品價(jià)格改革意見(jiàn)的通知》，取消藥品的政府定價(jià)制度，藥品交易價(jià)格主要由市場(chǎng)競爭 形成，從而事實(shí)上形成了中成藥OTC的自主定價(jià)模式。

上游中藥材近年來(lái)持續漲價(jià)。 下游藥店迫切需要提高盈利能力，對中成藥OTC提價(jià)接受度顯著(zhù)提高。事實(shí)上，近年來(lái)零售藥店銷(xiāo)售中成藥OTC品單價(jià)已持續提升。根據開(kāi)思數據，2017~2019年， 零售藥店中成藥OTC銷(xiāo)售品單價(jià)已由22.4元提升至24.38元，2017~2019年CAGR為4.33%。

零售藥店對中成藥OTC漲價(jià)接受度顯著(zhù)提高。長(cháng)期以來(lái)，零售藥店作為中成藥OTC行業(yè)下游，考 慮到其需要維持其藥品平價(jià)口碑、保證其客流量，對中成藥OTC漲價(jià)有所制約。近年來(lái)，一方面 由于零售藥店店均服務(wù)人數持續下降（我國零售藥店店均服務(wù)人數僅為2923人，低于美國5250人 /家、日本藥妝店7052人/家），另一方面由于化藥集采帶動(dòng)部分化藥慢病產(chǎn)品盈利能力下降，零 售藥店迫切需要提高其盈利能力：一、更多銷(xiāo)售高毛利率的貼牌產(chǎn)品（占比有上限，超過(guò)一定比例 將會(huì )傷客帶來(lái)客流量下降）；二、接受品牌知名度高、市場(chǎng)占有率高的中成藥OTC產(chǎn)品漲價(jià)，并 在終端順加價(jià)銷(xiāo)售。（報告來(lái)源：未來(lái)智庫）

利好之三：頭部品牌中成藥O T C市場(chǎng)份額提升

消費者品牌意識提升+線(xiàn)上銷(xiāo)售占比提升，驅動(dòng)頭部品牌中成藥OTC市場(chǎng)份額上升。 近年來(lái)，藥品零售行業(yè)發(fā)生的一大變化即為線(xiàn)上銷(xiāo)售額迅速增長(cháng)。根據米內網(wǎng)數據，2015~2020年間， 中國網(wǎng)上藥店藥品銷(xiāo)售額由32億元增長(cháng)至243億元，CAGR為50%。華潤三九投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表表明，由于藥店終端攔截銷(xiāo)售策略在網(wǎng)絡(luò )端的失效，其頭部品牌中成藥 OTC產(chǎn)品在線(xiàn)上渠道（包括B2C、O2O等模式）市場(chǎng)份額顯著(zhù)高于線(xiàn)下份額。我們認為，隨著(zhù)線(xiàn)上藥店 市場(chǎng)份額的持續增加，頭部品牌中成藥OTC有望持續加速放量，在同品類(lèi)中市場(chǎng)份額有望顯著(zhù)上升。

03 中成藥OTC提價(jià)放量具備兩類(lèi)不同模式

3. 1中成藥O T C可按增長(cháng)屬性不同分為兩類(lèi)產(chǎn)品

前文已述，根據開(kāi)思數據，2017-2019年，中成藥OTC整體銷(xiāo)售收入復合增長(cháng)略超4%，其中銷(xiāo)量 復合增長(cháng)0.2%，品單價(jià)復合增長(cháng)4%。中成藥OTC行業(yè)增長(cháng)主要由品單價(jià)增長(cháng)貢獻。具體到中成藥OTC行業(yè)內部，根據量?jì)r(jià)增長(cháng)性質(zhì)、以及投資價(jià)值的不同，我們認為中成藥OTC可劃 分為三類(lèi)：非品牌中成藥OTC、品牌中成藥OTC和名貴中成藥OTC。(1 ) 品牌中成藥OTC多用于常見(jiàn)病和老年病，由于其具備較強的品牌知名度&較高的市場(chǎng)份額，銷(xiāo)量 增長(cháng)高于行業(yè)平均，約為5%~10%，同時(shí)產(chǎn)品具備一定的提價(jià)能力，通常約為3%~5%。(2 ) 名貴中成藥OTC一般含有稀缺藥材，產(chǎn)品品牌力更強，且具備“治療+保健+金融”三重屬性， 消費群體多為中老年高凈值客戶(hù)，產(chǎn)品提價(jià)能力強，一般約為5%-10%/年，且銷(xiāo)量增速一般能 達到15%~20%的更快增長(cháng)。

3. 2名貴中成藥O T C量?jì)r(jià)齊升能力強

片仔癀

片仔癀提價(jià)頻率高、提價(jià)幅度大，每年提價(jià)CAGR達5%左 右 ，體現了極強的定價(jià)權 。 2004~2020年間，片仔癀一共9次提高其國內市場(chǎng)零售價(jià)，從325元提升至590元，增幅 81%。根據公司公告，我們預計其2004-2020年一共10次提高出廠(chǎng)價(jià)，由125元提升至 390元，增幅為212%（CAGR=7.37%）。單獨看2016~2020年之間，片仔癀出廠(chǎng)價(jià)累計 提升21%，年提價(jià)CAGR約為5.07%。

產(chǎn)品快速提價(jià)背景下，片仔癀銷(xiāo)量仍然實(shí)現約19%快速復合增長(cháng)。根據公司年報披露的肝 病用藥收入數據，我們測算其銷(xiāo)量由367萬(wàn)粒增長(cháng)至736萬(wàn)粒，累計增長(cháng)超100%，銷(xiāo)量增 長(cháng)CAGR為18.98%。

安宮牛黃丸

安宮牛黃丸售價(jià)近年來(lái)顯著(zhù)上升，提價(jià)CAGR約為10%左右。2002—2021年間，同仁堂雙 天然安宮牛黃丸終端售價(jià)從145元提升至860元，累計漲幅為 493%（CAGR=9.82%）， 2017~2021年間，年均提價(jià)CAGR為11%。此外，2017~2021年間，體培安宮牛黃丸年均提 價(jià)幅度亦約為10%左右。

安宮牛黃丸銷(xiāo)量保持較快增長(cháng)，銷(xiāo)量增長(cháng)CAGR約為18%左右。根據米內網(wǎng)數據，城市實(shí)體 藥店安宮牛黃丸銷(xiāo)售額已從2017時(shí)的13.60億元增長(cháng)至2021年的36億元，CAGR為27.98%?？紤]到終端價(jià)格漲幅CAGR約為10%，我們預計安宮牛黃丸銷(xiāo)量增速約為18%左右。

名貴中成藥OTC提價(jià)能力遠高于市場(chǎng)均值

根據開(kāi)思數據，2017~2019年間，實(shí)體藥店中成藥市場(chǎng)銷(xiāo)售額CAGR為4.35%，平均品單價(jià)增 速約為4.33%，銷(xiāo)量基本穩定，增速約為0.02%。片仔癀、安宮牛黃丸的年提價(jià)幅度、銷(xiāo)量增速都顯著(zhù)優(yōu)于中成藥OTC行業(yè)整體的均值，體現了 極強的投資價(jià)值。

3. 3從高端白酒看名貴中成藥的未來(lái)成長(cháng)

中國白酒需求量逐年下降，單價(jià)逐年上升。根據統計局數顯示，白酒需求量已由2014年的1256 萬(wàn)千升降至2020年的740.7萬(wàn)千升，而白酒行業(yè)銷(xiāo)售收入卻由5259億元增長(cháng)至5836億元，白酒 單價(jià)由41.84元/升上漲至78.79元/升。

高端白酒占比提升是白酒單價(jià)上漲的主要原因。據前瞻產(chǎn)業(yè)研究院， 2019年以茅五瀘為代表的 高端白酒銷(xiāo)量占比僅為 0.87% ， 但營(yíng)收規模約 1011 億 ， 占比達 18% 。2029 年 ， 根 據 Eu romonito r預測數據，高端白酒市場(chǎng)將有望達1600億元。

高端白酒價(jià)格漲幅顯著(zhù)。高端白酒除了具備基本的消費屬性外，還具備社交屬性+金融屬性，后 兩者賦予了高端白酒持續提價(jià)的能力。2002~2020年間，茅臺酒出廠(chǎng)價(jià)累計漲價(jià)幅度為344% （CAGR=8.63%）、五糧液出廠(chǎng)價(jià)累計漲幅為257%（CAGR=7.33%）、國窖1573出廠(chǎng)價(jià)累 計漲幅為232%（CAGR=6.89%）。

由于高端白酒的社交+金融屬性，持續提價(jià)背景下，銷(xiāo)量仍實(shí)現持續增長(cháng)，帶動(dòng)其銷(xiāo)售收入快速 增長(cháng)。2015~2019年間，茅臺酒、五糧液、國窖1573出廠(chǎng)價(jià)年均復合增速為4.29%、7.77%、 7.57%，其對應的茅臺酒、五糧液(高價(jià)酒)、瀘州老窖(高檔酒)銷(xiāo)售額CAGR分別為24.5%、 26.47%、53.66%。

04 重點(diǎn)企業(yè)分析

4. 1華潤三九——品牌中成藥O T C行業(yè)龍頭，平臺價(jià)值獨具優(yōu)勢

華潤三九業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介。公司業(yè)務(wù)分為自我診療業(yè)務(wù)(CHC )、處方藥業(yè)務(wù)（包含化藥抗生素、中藥配方顆粒、 中藥注射劑等）。CHC業(yè)務(wù)為公司核心業(yè)務(wù)，合計覆蓋了感冒、皮膚、胃腸、骨科、兒科、肝病、膳食 營(yíng)養補充劑等近10個(gè)品類(lèi)。2020年公司擁有年銷(xiāo)售額過(guò)億元的品種21個(gè)，“999感冒靈”、“999皮炎 平”、“三九胃泰”、“999小兒感冒藥”、 “天和骨通貼膏”、“澳諾”等在相關(guān)品類(lèi)內具領(lǐng)先地位。

公司歷史業(yè)績(jì)變現一般。近年來(lái)，由于公司處方藥業(yè)務(wù)受限抗、集采等政策影響，營(yíng)收持續下降，帶動(dòng)公 司整體業(yè)績(jì)相對承壓。2015-2020年，公司凈利潤由12.49億增長(cháng)至15.97億，CAGR僅約5%。

CHC業(yè)務(wù)持續高增長(cháng)，或將驅動(dòng)公司業(yè)績(jì)拐點(diǎn)顯現。2017-2020年，公司CHC業(yè)務(wù)營(yíng)收由54.29億元增 長(cháng)至78.34億元，CAGR為13%，營(yíng)收占比亦提升至約60%。隨著(zhù)公司CHC業(yè)務(wù)的占比提升&處方藥業(yè)務(wù) 觸底反轉，公司未來(lái)業(yè)績(jì)增長(cháng)拐點(diǎn)明確。

華潤三九是品牌中成藥OTC平臺型公司，具備較高的平臺價(jià)值。 一方面，公司多個(gè)產(chǎn)品在相應治療領(lǐng)域均位于行業(yè)第一或行業(yè)前列，顯著(zhù)不同于其他單產(chǎn)品線(xiàn)的 中藥OTC企業(yè)。另一方面，公司強勢品牌已能實(shí)現對同治療領(lǐng)域的其他產(chǎn)品賦能，帶動(dòng)整體品牌快速增長(cháng)。以感 冒用藥為例，在999感冒靈的強勢帶動(dòng)下，公司感冒用藥其他產(chǎn)品均實(shí)現了超越行業(yè)平均的增長(cháng)。

4. 2健民集團——“體培牛黃+自有業(yè)務(wù)”雙輪驅動(dòng)快速成長(cháng)

體培牛黃投資收益+自有業(yè)務(wù)雙輪驅動(dòng)業(yè)績(jì)快速增長(cháng)。2018~2020年間，公司營(yíng)收由21.61億元 增長(cháng)至 24.56 億 元 ， CAGR 為 6.61% ， 歸 母 凈 利 潤 由 0.81 億 元 增 長(cháng) 至 1.48 億 元 ， CAGR 為 35.63%，實(shí)現快速增長(cháng)。

健民大鵬體培牛黃業(yè)務(wù)高速增長(cháng)，貢獻顯著(zhù)投資收益。公司參股國內體培牛黃生產(chǎn)商健民大 鵬，持股比例33.54%。作為天然牛黃的優(yōu)替代品，國家藥監局規定其可用于38種名貴中成藥。近年來(lái)，體培牛黃量?jì)r(jià)齊升，驅動(dòng)健民大鵬整體實(shí)現高速增長(cháng)。2016-2020年，健民大鵬營(yíng)業(yè)收 入由1.75億增長(cháng)至4.82億，CAGR=29%；實(shí)現凈利潤由0.71億增長(cháng)至2.90億，CAGR=42%。（報告來(lái)源：未來(lái)智庫）

自有業(yè)務(wù)——品種豐富、品牌力強。在品牌力方面，公司 “健民”、“龍牡”商標先后被認 定為中國馳名商標。在產(chǎn)品方面，公司形成了以中成藥為主的兒科產(chǎn)品線(xiàn)、婦科產(chǎn)品線(xiàn)、特 色中藥產(chǎn)品線(xiàn)。其中兒科產(chǎn)品線(xiàn)有龍牡壯骨顆粒、小兒寶泰康顆粒、小兒宣肺止咳顆粒、小 兒解感顆粒等品種，婦科產(chǎn)品線(xiàn)有健脾生血顆粒、健脾生血片、小金膠囊等。

龍牡壯骨顆粒提價(jià)放量，拉動(dòng)公司業(yè)績(jì)業(yè)績(jì)提升。受益于新龍牡壯骨顆粒的升級換代，公司 龍牡壯骨顆粒實(shí)現了銷(xiāo)量的快速增長(cháng)。

4. 3羚銳制藥——骨科貼膏劑行業(yè)龍頭，業(yè)績(jì)穩健較快增長(cháng)

骨科貼膏劑龍頭，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)穩定增長(cháng)。公司是國內貼膏劑龍頭企業(yè)，知名產(chǎn)品包括通絡(luò )祛痛 膏 、 活 血 消 痛 酊 、 壯 骨 麝 香 止 痛 膏 等 。近年來(lái) ， 公 司 業(yè) 績(jì) 已 逐 漸 進(jìn) 入 穩 定 增 長(cháng) 階 段 ， 2017~2020年，公司營(yíng)收由18.49億元增長(cháng)至23.32億元，CAGR為8.04%，歸母凈利潤由 2.17億元增長(cháng)至3.25億元，CAGR為14.41%。

貼膏劑是公司核心業(yè)務(wù)，占據絕對領(lǐng)導地位。2020年，貼膏劑貢獻公司60.76%的收入以及 61.21%的毛利，預計凈利潤貢獻占比更高。公司貼膏劑市場(chǎng)地位極高，中藥OTC貼膏劑前 10大產(chǎn)品中公司占有四席，且2017-2020年增速均超過(guò)行業(yè)平均。

內容來(lái)源：國海證券

文章來(lái)源：黃偉文頻道

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